Vender mais e com segurança

Aumentar as vendas, ainda mais em tempos de crise, exige oferecer ao seu cliente diversificadas formas de pagamento. Mas para vender e ter a garantia de receber, é preciso minimizar os riscos.

 

Embora venha registrando ligeira queda nos últimos meses, o número de inadimplentes no Brasil supera 60 milhões de pessoas. Segundo estudo da área de Decision Analytics da Serasa Experian, o volume de dívidas em janeiro deste ano no país foi de R$ 265,6 bilhões, com média de quatro dívidas por CPF, totalizando R$ 4.420 por pessoa.

 

Nesse cenário, pequenos e médios empreendedores precisam estar cada vez mais atentos ao desafio permanente de conceder crédito com segurança. Para atingir metas de vendas e manter a sustentabilidade do negócio com a efetivação dos pagamentos, é recomendável tomar certos cuidados:

 

Dedique atenção especial à análise de crédito

Fundamental antes de realizar uma venda a prazo, a análise de crédito inclui pesquisa em cadastro atualizado de seus clientes e consulta a órgãos de proteção ao crédito. Também é recomendável fazer uma busca na internet para encontrar eventuais protestos contra o cliente.

 

Avalie o histórico de seu cliente

Procure identificar o padrão de compras de cada cliente. Se for a primeira compra, evite conceder crédito alto e faça uma projeção de aumento sempre que a compra for paga corretamente.

 

Solicite referências

Consiga informações sobre o cliente em outras empresas em que ele faz compras com frequência ou solicite referências bancárias.

 

Todos esses passos podem ser feitos de uma só vez, se você optar por ter a tecnologia como aliada, evitando a negociação com maus pagadores. Uma solução para este cenário é a Consulta Cadastral de CPF e CNPJ da Serasa Experian, que ajuda você a visualizar rapidamente a melhor estratégia de crédito para cada venda.

 

Nas consultas a CPFs ou CNPJs, você poderá contar com inúmeras Features (Informações especiais, organizadas e padronizadas), e escolher a melhor regra para a concessão do crédito, se é melhor parcelar ou vender à vista, com agilidade e segurança. As informações podem ser consultadas em qualquer lugar e a qualquer hora.

 

O investimento em gestão de crédito automatizada, além de reduzir seu risco de inadimplência, melhora a experiência de compra do cliente, que vai notar a eficiência do serviço e o mais importante, você sentirá segurança na concessão do crédito.

 

Conheça a solução que a VCI Distribuidor Autorizado Serasa Experian tem para ajudá-lo com este desafio.

 

 

Publicado: MKT-2018/06
VCI – Verifique Consultas de Informações

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